了解优惠原则,为产品建立一套优惠券系统

时间:2019-06-22 19:05:32来源:券大叔  阅读:(0)收藏复制地址
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优惠是有效刺激用户购买的重要途径之一。在多元化的业务形式中,无论是线上还是线下,......

优惠是有效刺激用户购买的重要途径之一。在多元化的业务形式中,无论是线上还是线下,都与优惠参与和激励密不可分。在许多情况下,消费者甚至会延迟消费并支付等待折扣的时间成本。例如,国庆假期和在双十一的早期阶段具有购买需求的用户将暂时累积需求,然后在那时清空购物车。折扣可以让商家试用它的原因是因为要约是满足人类心理并迎合用户的心理。即使人们在许多情况下足够理性,也不能完全排除金钱对情绪的干扰。 

 

消费者利用消费心理,利用廉价的心理,如果有人给你一定的超市米,蔬菜,水果,日用品,冷冻,大减少海报。也许你会不喜欢它,甚至不屑一顾。我想,谁会跟这个东西一起去?但结果是超市那天挤满了人群,收银员排队了很长时间。阿姨阿姨匆匆忙忙,这场比赛就像一场大战。我想说,作为一个年轻人,这是不屑的,因为我们不直接处理油和米盐。但作为一群阿姨,他们无法抗拒廉价的诱惑。如果你说你最喜欢的新iPhone降价,你必须第一时间关注。 “对象是希是昂贵的。”报价并不总是存在,但在特定时间段内,具体金额反映了报价的稀缺性。 “没有在这个村庄见过这个商店”的用户自然理解。 

 

不要放弃,不要放弃。我们都知道爬山不是英雄。那是因为我们潜意识地在峰会上设定了目标。但在商业领域,企业也会在不知情的情况下为消费者设定目标。例如:399减去20,499减去30.这里399和499是锚定目标。如果用户花费在300-399之间,他自然会花费另外少量达到399减去20。

这个目标设定得不是很高,需要付出一点努力,但消费者并不容易接触到。前段时间,我正在楼下的KTV工作。只要消费量超过399,葡萄酒将被买一打。十几罐,加上总共40罐。如果您没有喝完KTV,您可以保存记录并保存下次。这是沉没成本的设计,其活动是锁定用户的下一次消费。沉没成本是已支付的成本,并且是应付的,无法收回。如果你真的喝了上次保存的啤酒,我想下次你来KTV就是这个。 

 

心理学是人性,是人类的自然反应。因此,商家将其作为推广的有效工具之一。合理设计和使用消费者心理往往可以取得意想不到的效果。寻找心态也需要一种表格来携带和传达。心理学是原则,具体形式用于让用户感知。 

以奖励形式使用的优惠券是一种可扣除的优惠券,可以扣除某些商品的价格。可以在没有阈值的情况下使用的优惠券可以减轻用户的支出压力并使用户更容易支付。通常设置在爆炸上,目的是使产品具有良好的销售,从而增加商店的重量和声誉。门槛是你需要花一定的钱才能使用。此设置旨在推动更多商品销售并增加整个商店的销售额。 

 

折扣是获取优惠的传统方式。根据我们以前的认知习惯,谈到折扣,你知道你可以省钱。大多数折扣都是离线使用的,因为销售人员会帮助您计算折扣金额。它在网上使用较少,因为当用户轻松浏览网页时,大脑无法立即计算折扣金额,而且需要更多的大脑。就像100美元的商品一样,销售人员直接告诉我们折扣是11元,折扣是89%。显然,11元的折扣会让我们觉得更容易理解。 

 

全面减少的方法也是为了促进商店的整体销售,特别是外卖平台是最常见的。例如,大多数菜肴的价格都在23-24元人民币,而商店则设定为25减5.因为它非常接近完全还原条件,根据接近心理的目标,大多数用户会寻找饮料和饮料,以减少一次。在餐饮降价后,商家仍有盈利空间,消费者心理上满意,减去5元。 

预存现金扣除或购买增值服务

 

手机新品发布会有活动,预付定金100可以在200购买。房地产销售预先存储10,000到20,000。预先存在的和预付的钱可以抵消两个,特许权非常强大,但事实上,也会产生沉没成本。因为很容易花钱,所以很难恢复。天猫和京东的88VIP和会员加号也同时打折以创造沉没成本,并花一次性资金购买打包的增值服务。锁定并鼓励用户多次在平台上购买和购买,以便购买的服务可以物有所值。有促销技巧可供买卖。

无论是在线还是离线,促销都是商家和消费者之间的互动形式。但无论形式多么多样,它都与消费者心理密不可分。 

 

大多数互联网平台已经更新,推广和保留,并已达到货币化期。许多平台在实现期间都建立了自己的电子商务平台,并推出了自己的增值服务。有了这样的需求,作为产品和运营商,建立产品优惠系统尤为重要。折扣系统是产品系统的重要组成部分,也是购买和销售的重要推广工具。作为用户,我们可以打开手机应用程序并获得优惠券。但是,您如何将其构建为开发人员和产品折扣系统?这不是凭空产生的。


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